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怎样才能低价从一个全国知名的服装批发市场上的批发商手上拿货在淘宝卖?

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在即墨这边,我的意思是,不存货。卖一件,拿一件

杨静波于发布,他支持
量大预付款


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关于题主拿一件卖一件的想法:唯一的可能性,是和批发档口合作,在线上卖。你在线上经营,然后客户下单后,由批发档口直接发货。 虽然如此,线上经营现在也是很艰难的。以下不是我个人的创作,是我们的时尚产业讨论群的群友集体讨论的结果。主题是关于“服装批发市场现状与未来趋势”,应该可以帮到题主解答你的问题。讨论 ▏中国服装批发市场生存百态冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!—————————————————————————————————————————参与讨论成员:冷芸时尚圈微信二群 群友 本期庄主(讨论主持人):小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年,略懂品牌企划及供应链体系,现在线上负责穿针引线的商务合作,线下负责深圳原创设计时装周的活动对接,近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天下志同道合、乐于分享的服装人。以下为大家讨论总结,部分字词稍作改动,原文讨论请点击“阅读原文”(文中部分图片选自网络,其余为庄主实拍)整理如有纰漏敬请谅解。为何选择 关于服装专业市场的话题?服装专业市场狭义上就特指服装批发市场,是服装产业中很重要的一个流程和环节,这个环节控制着整个服装产业的最重要的资源,集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商,一般处于交通便利之处,如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升,加之市场档口租金高涨,传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。所以这一期的群内大讨论就关于服装专业市场展开讨论,欢迎大家各抒己见。—————————————————————————————————————————讨论1服装专业市场的现状2006年网上评出的中国十大批发市场:广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地,各有不同的特点。目前的专业服装市场,我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型来看待了。 (深圳-小刚) 我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大,但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的,以前中间商很多,现在厂家很多,现在支付方式已经大量使用网络,留微信的也很多了(Ivan-深圳-零售) 比如新杭派就是做欧美风的,精品和中洲就是日韩风的多,意法就很多是工厂店(Tina-杭州服装跟单)我大概2年前去过批发市场,可能是因为市场里环境可能不太好,很拥挤,杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。(Jammy-上海电商)服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色,作为一种成熟的服装产品分销模式,已取得了良好的经济效益和社会影响力(小刚)我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱(高冷冷-上海-市场)批发市场一般给我的印象就是 拥挤,吵闹,小偷多,抄板盛行,交通拥堵(小刚)关键词:深圳 南油我就住在南油,以前在南油开过店,现在主要逛深圳的市场,集中的卖场也有还有零散的一些批发场,就如小刚说的,现在成规模的南油、网红吧,现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货,都是厂家直接授权某个人出货的(与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖)。南油这边外国的订单也不少,我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大,我们也有客户专门找我们代拿货的,量还不少。(Ivan-深圳-零售)南油世纪广场价格偏高,但是做工款式等都相对精良得多,批发价格也是上百来块的,算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同,非常平静,不动声色,没有过于喧哗,也没有成堆的货物堆积,交通偶尔堵堵,但还是非常顺畅的,由于没有地下停车场,地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。 一般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板,大客们有时间也会每个月来一到两次,都以订货为主,大货走完了,剩下的就会挂出来在楼下店铺。南油片区,算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次,价格上比较高,适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大,客户相对稳定,目标市场明确,以针对性的大客为主,散客偏少。从14年开始,南油市场开始打原创及设计师的概念,不断融入新元素,对比传统的档口,有的小铺子几平方,没电脑操作,甚至连人都站不进。(小刚)深圳的南油市场本来有说要搬走的,所以一开始店家不多,后来有消息说政府支持在这里办市场,不用搬,之后发展就非常蓬勃了(Ivan-深圳-零售)另外 南油除了原创设计,还有仿大牌(三三 深圳 服饰电商)恩,我带了一个做了二十年外单厂的人去逛深圳市场,给他的印象中,这个最深刻(Ivan-深圳-零售)深圳南油金晖大厦,看着这楼很不同,一年销售额都是好几亿,诞生了无数独立设计师品牌。深圳南油万豪-聚道设计师平台,更是吸引了祁刚,徐一卫等知名设计师入驻关键词:广州 十三行六七年前去过广州东莞虎门的批发,和东门的白马差不多,档次偏低,质量偏低,价格也低,广州新塘那边应该有很多牛仔厂商,也是定位差不多。(Ivan-深圳-零售)还有就是十三行 在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段,全部堆满了如山的货物。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点,堪比省汽车站的发车处,十三行每天对外发货达三四千吨,只要两三天时间就能提供最新货色,一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。(小刚)(Ivan-深圳-零售)提问:广州几个市场之间的档次有比较么?(梅冬-广州-买手)回答道:广州市场也分区域的,不是说广州这边定位就一定是大众的,价位低质量差的,档次依次排:红棉、 白马、 十三行、 沙河。定位和档次是不一样的那么可以这样理解么,深圳市场原创性强,针对客户群固定,定价中端,而广州市场走大众路线,售价便宜品质差,市场的整体定位不同,任何市场的档口都是差异化的才能存在(Tina-杭州服装跟单)关键词:杭州 四季青杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力,意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)针对新商户,意法这边的市场,老包工介绍客源,靠营业员拉熟客,1-3店铺相对小(个别炒温州货,沙河货,换自己品牌),4-7楼店铺较大,节奏相对慢(补充点13行档口小,节奏快,款式更新快) (木子李-广州-女装批发商)有一部分人专门炒租金、转让费,特指档口和我这里的厂房(阿竹-东莞-厂家)对杭州意法服装批发市场的印象:春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 + 物流贵 (打包工提成高)(木子李-广州-女装批发商)作为服装从业者,你不懂设计,不懂生产,也不懂面料,都没关系!但是你如果不懂服装批发市场,那在服装行业也不好混下去,现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口,更多承接了,零售、批发,showroom预定,还有经销商分销的作用,很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单,然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货(小刚)本章讨论小结:市场,是讲求适者生存的,因为只有符合了市场发展的一般规律,并适应了当前市场需要,同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场,才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。----------------------讨论2 服装专业市场发展遇到的问题关键词:抄袭很多品牌砍掉了设计部及 生产部,服装专业市场作为组货的源头,更加发挥其极大的优势,但是令人头疼的是抄板问题 (小刚)定位和质量除了由市场决定外,还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版(阿竹-东莞-厂家)比如深圳的仿大牌,不是像广州市场那样多是一线品牌,现在比较小众的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版,而且用料也非常考究(三三 深圳 服饰电商)定位和质量除了由市场决定外,还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版(Jammy-上海电商)专业服装市场发展遇到的问题,1.炒货严重,我们以前工厂以一批钉珠连衣裙,被炒到杭州,再炒回深圳,出厂价是120 后来批发价我们在市场看到是900多,中间不知道 抄了多少手。。2,抄袭严重,一家档口有爆款,整个市场都会出现类似的,所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩,不是熟客不给看新版 3.电商的问题,很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店,但是效果平平,而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿(小刚)关键词:电商就深圳南油市场而言,很多原创设计品牌是排斥电商的,抄版厉害(三三 深圳 服饰电商)我的经验来看,对于厂家来说,电商只是一种新的档口新的客户,要求版型更新速度更快,出货速度也有要求(阿竹-东莞-厂家)电商冲击我觉得不算非常大,一是他们自己也搞电商,二是有些店铺不问世事(本身生意够好)有客户拿货之后让他们帮发他还不干;租金这个因素影响还是很大的,因为这个原因,中间商利润越来越少了,厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了,商户竞争更大了;.有很多做几个月就受不了的,有好货的越做越好,混的越来越难(Ivan-深圳-零售)批发市场对服装产业的重要性,没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道,厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售,电商对于厂家只是多了个销售渠道电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金 装修 人员工资等)。(木子李-广州-女装批发商)现在也有一些电商也有原创能力,当然很多都不具备,更多是批发市场拿货,或者买版外发加工再销售(范宇程-武汉-品牌策划)现在品牌都是走轻资产路线,很多职能没必要自己完成,包括电商平台也是外包,自己只用抓重点(范宇程-武汉-品牌策划)关键词:做大货我有一个朋友做针织面料,给市场供货,他的做法是这样的:自己判断市场将流行什么,市场却什么,然后组织纱线(色纱,不用染色,速度快),织面料+后整理2天时间出面料,+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应,开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理,服装厂拼命做衣服。(Jammy-上海电商)但是问题在于,市场火爆倒还好,一旦遇冷(有的时候是没有迹象和原因的),后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。押宝押对了很重要,进去和出来的时间也很重要,厉害的一年挣上千万,运气不好的一单就搞死了。(Jammy-上海电商)有人订货才做,不会只是个别顾客看好,不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况(木子李-广州-女装批发商)还有个隐藏重点需要注意,大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了,厂家对这点很不满,如果有新的服装市场模式出现,将是批发市场模式的终点。(阿竹-东莞-厂家)关键词:租金除了房东要的租金更高以外,还有大量的二手甚至三手房东,炒家刻意炒租金和转让费(阿竹-东莞-厂家)土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重,专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁,近两年,服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等......服装被认为是朝阳产业,服装专业市场新的开垦,地产商蜂拥而至,这些市场属于单纯的地产项目,商铺一旦销售完毕,后续正常经营及维护推广仍是未知数。虽划分了不同的经营区域,但同质性很强,差异性显不了,造成无序竞争,无法发挥集群效应,结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营,最终迫不得已而退市。当然,高额租金,转让费,签约费,也是制约市场发展的因素之一,年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言(小刚)本章讨论小结:预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。(阿竹-东莞-厂家)能继续存在的市场,一定要符合于消费观念发展的功能需求,并由此来设计整体的服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化,还是成为服装品牌的支撑体系,我们都期待专业市场能够尽快完善,并满足中国服装业发展的新需求。讨论3 服装专业市场的未来关键词:设计师设计师+批发商,可以转型的新思路(木子李-广州-女装批发商)冷芸老师也表示了赞同。“设计师+批发商”深圳南油几年前都开始探索,比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳发展的非常好,南油市场的 王大墨,李静,陈志刚,立足在批发市场的优势,这几年发展非常迅猛。当然了,深圳的设计师是特例,很多深圳设计师品牌,在大牌子做了3-5年出来,本身具有很强的能力,就比如 现在正在举行的深圳时装周(政府主办),很多设计师品牌都有机会去走秀,还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌,南油批发市场作为分会场,这些都算是一种推动和扶持。设计师会在批发市场商圈内拿一个位置,作为工作室或者展厅,展出最新款,接受全国的买手来订货,设计师一般以订货制为主,少量现货,就是吧批发市场作为一个大的showroom(小刚)现在原创设计师集合店越来越多的涌现,由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场,来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作,需具备完整的制衣设备及工艺管理体系,还有相对有格调的展示空间,当然缺少不了承接买手的服务团队(范宇程-武汉-品牌策划)有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制,比如showroom. buyers。培养这类人需要时间(冷芸老师)关键词:o2o我认为,因网销发展迅猛,未来电商话话权会变大(毛建新 女装工厂)与电商的合作:比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道,“快定“”服装专业市场“产业带”之类的,,做的也不错。阿里巴巴在杭州的中纺中心城也直接合作了一栋楼,做主推。(小刚)都会担心设计师小众的问题,但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好,款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大,但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化(Isabelle-深圳-写手)深圳有个牌子叫 子依的,之前做批发的,自己做阿里巴巴也是非常不错的,,早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货,在服装专业市场这轮转型升级中,电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向(小刚)关键词:供应链我们厂家的重心还是以如何高效率出好货为主。(阿竹-东莞-厂家)比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作,保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链,市场里的设计师往往接单子小愁生计,接单子大愁生产和面料,“做什么样的专业市场都赚钱,什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障,模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。(小刚)本章讨论小结:一个专业市场的经营是否成功,不是看它的销售额有多高,而是要看它孵化了多少品牌,创造了多少价值,变“房东”为“经营者”,转变观念积极创新,再辅以通过各种互联网以及大数据的应用,实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。中国服装专业市场必定会迎来新的春天。好了,今天的主题讨论就到这里吧,下一期希望讨论独立设计师或者供应链的话题,感谢各位朋友的参与,感谢冷芸老师及副群主给我这次机会,谢谢!


洪顺楷于发布,他支持
你说的一件代发,代发不限制地点,不限制件数,你买一件,工<zuo>厂<fang>给你发一件,但没有价格优势,赚的差价很少,老实说这种就适合办公室小妹妹没事的时候玩玩。哦,差点忘了,这种可以在天猫供销里找。供销平台 有个淘宝店就可以。


赵钢于发布,他支持
就算你跟他很铁的关系,他也嫌麻烦,他都知名供应商了,还给你搞一件代发。。。说不定还得找人专门处理这事儿,价格还得优惠。。。除非他一直开展一件代发业务,不然是真心很难的。理想是美好的 。。。现实很残酷,真心没得空补充一下,一件代发没那么简单的,需要完备的进销存,还有配货打包审核流程,才不容易出错,如果单为你一个人开展的话,你量不大的话,按零售价给你他都是亏本的亲


舒舟于发布,他支持
上http://1688.com采购批发,一般人我不告诉他。


用户于发布,他支持
做过淘宝、开过实体,在品牌服装公司也干过,也和正规的大型商场也合作过。算是略知一二吧。早年做过淘宝,觉得更新太快很辛苦没坚持。近期又想重新开起来。我认识坚持到现在的赚钱的做淘宝的朋友是做鞋的,不是服装。服装变化太快了,光上新款押货都押死你。像楼主说的卖一件拿一件可以吗?肯定可以,但你是拿不到好货的,据我所知很多好货从厂家就被早些年有路子的人给收走了,当然人家要赚钱也是要吃得下眼光好才行,这点绝对同意 @韦柳嘉 的说法。因为市场变了,我05、06年刚接触服装市场的时候,还是有很多好货的,外单啊,原单啊,数量也不少。近几年,几乎全是仿版了,能够经过厂家分给批发商,然后再一层一层分下来,到最终批发市场的批发商手里也都很少了,所以有好货的批发商都是牛的。人家货不愁发你一件两件肯定不可能给你留着,你量还没跑起来人家货早发完了,至于可以不听补货跟单的,基本都是仿单,质量很难说。因为我主要做外贸原单的。有人说现在市场景气生意不好做,并且到处都是同类型的货,肯定有人愿意一件一件给你。可你觉得你做内种同质化的货能赚到钱吗?做生意,不是那么简单的事情,现在做淘宝更不是一个简单的事情。因为现在淘宝基本是主推天猫了,楼主如果没经验对服装不了解,对自己的眼光也不自信,那建议你现在还是别做了,好好学习下,或者先攒点儿钱,以后经验足了做自己的品牌,哪怕小也是自己的一个事业。如果是想靠着淘宝空手套白狼,那个日子早就过了。有点儿感慨了。说说具体的吧。楼主问的问题一看就是自己根本就是自己都没想好问的,说到批发市场,全国那么多,您指的是哪里?您在哪里做?想做什么风格?针对什么年龄?做什么价位的?怕是都没想好吧。当然你首先考虑到了不要压货,这点是好的,可是远远不够。写到这里忽然无力了。很多事情都是外行人看着容易,真正做了你会发现门道很多,也不是别人说几句话你就能明白的。如果真感兴趣,就亲自去离你比较近的比较大的批发市场去看看吧,去看货,去和老板打交道。事情是实干出来的。如果只想省事儿赚钱,那真别做了。服装做起来又累又繁琐。干点儿别的吧


涡河北岸于发布,他支持
杭州四季青,有专门的电商供货。提供图片,卖一件拿一件。。。量大价优


张先生于发布,他支持
1:首先拿一件卖一件 在批发市场是非常吃力不讨好的一件事情但是 但是 但是 重要的事情说三次你卖一件拿一件 首先你是有地利优势 比如我在广州 靠近货源地 肯定拿一件卖一件是很好的对于新手来说 对于资金不够周转的人来说是非常好的 不是人人都是大商家 服装最怕确实是压货但是对于一些刚起步的零售业 或想拿几万块来慢慢做一件事情的人来说·我建议是这样 你可以在批发档口 这么多档口 就选择确定这2家 你可以拿一手 款式拿多 因为现在是数据时代 人的个性也是非常多变的 特别是对于小商家 就是要找到你所谓的爆款是最重要 小商家钱不够充裕 只能是卖一件补一件 但是我们认识一下数据时代 你选定几家档口(选档口也有诀窍)我第二点再说 先说铺货 小商家重点是在不充裕的资金下找出那个爆款 就是先拿一手 然后铺货 看销售 不好卖的就卖完撤 继续上新款 好卖的你卖一件再补 特别是小零售 来来去去就那几个人 所以你的款式要新 所以卖一件拿一件也是有好处的· 重点是电商 你铺货上去后 因为你是靠近市场的人 批发市场通常好卖的款 厂家是不会断的 你又没有资金囤货 就这样进行 熟悉档口后 你拿新款也是很方便的 当电商铺完货如果出现所谓的爆款 你决定要大量囤货的时候 也是可以和厂家沟通 把价钱调低点的(但是有些销售是老司机)因为你之前是卖一件补一件 老司机知道你好卖了 价钱肯定不会低很多 你可以曲线救国 很简单的办法 就是陌生朋友过去谈 你不用出现 因为陌生朋友一次拿这么多 报个价钱 如果ok 就ok了。(只适合资金不够充裕的人想逆袭的一种办法)2.选档口 批发市场如果不是天天都逛 你会以为很繁荣 其实 每年都有很多档口再搬出不做的淘汰的很厉害 你既然选择卖一件拿一件 那只能是适合大厂的档口了 为什么要选择大厂的档口?理由很简单 货源充足 出货快 做了这么久 肯定知道什么款能走得比较好 这就是数据时代教给我们的 优胜略汰 没钱没经验 只能选择大人物在他旁边吃剩下的 (不是我说得难听)这确实是 因为你还有逆袭 大档口也可以拿一手的啦 所以适合你这种卖一件拿一件的 选档口真的很简单 如果你不是专业的 不是买手 不是市场经验很足的 我就建议你一天时间在你认为别人是ok的档口那看下 包裹大不大 多不多 就知道他的货是否好走了 然后你心里就有答案了(这只适合新手来玩)睡觉了·变成大客的时候 逆袭更好玩 想知道更多越来越多的东西 就赞下咯·


毛文欣于发布,他支持
大量拿货,周期帐款,滞销协议处理


许晗于发布,他支持
我给你们说个事儿。去年我微信上有个朋友,每天微信运动超过三万步,我很纳闷,手机是不是绑在狗身上了?? 后来我才知道,哦,原来开网店了,天天去市场拿货。厉害了我的哥,这是一个集智力与体力一身的工作,又能赚钱又能锻炼身体啊。他跟我说:滚,我特么快累挂了。 我说你为什么不找那种一件代发的网站?他说不知道哪个靠谱,只想眼见为实,一点点哪怕辛苦也要做口碑。 我心想“SB”但是依然眼含热泪的说了句“加油”接下来你们是不是以为我要给他这淘宝店打广告? 我倒是想。可惜他早就倒闭了。这个问题说明啥呢。选择比努力更重要,要跟着时代变换脚步,时代已经跑起来了,你就不要小碎步了,不然迟早被甩掉。怎样才能低价从一个全国知名的服装批发市场上的批发商手上拿货在淘宝卖? 这个问题虽然只有一句话,但是包含信息量极大。低价、全国知名服装批发市场、批发商手上、拿货、淘宝上、卖。首先,你要有个淘宝店,然后你要知道全国批发市场有哪些,而你又能去哪个,去了以后那么多款式你怎么挑,然后,你接触的批发商是原厂还是也是二道贩子,人家凭什么低价卖给你。这个世界资源都是对等的,不能啥好事儿都让你占了。除非:1、你的淘宝店很牛逼,上了皇冠,日销三五百件,粉丝数量庞大。商家看得到你的销货能力。2、你一次性拿比较多的货,这样人家才能低价给你谈。3、你乔装成实体店店主,你告诉她你有几个店铺,以前在其他地方拿货,现在来你这边看看,那么她有可能有兴趣,但是你要懂一些行话,别两句就让人家揭穿了。那尴尬的场面。别说是知乎告诉你的。4、”大姨,大姨啊,你还记得我吗。我啊,二狗子啊,我妈让我来投奔你的“如果你不具备这些插科打诨乔装打扮的本事,那就不如,去一件代发的网站,找找货源,但是不要交保证金代运营的那种,如果需要收加盟费的话,也要小心。现在竞争激烈,多数货源都是不收加盟费的。希望可以帮到你。们。


用户于发布,他支持
去批发市场拿货,像我们这种正儿八经做淘宝的,大家天天见面,都是借版拍图卖了去补货的。价格么量大自然便宜,没有量有爱讲价的谁都不爱搭理你!再说了,这种事情都是路遥知马力的,能走多少货还是看自己实力。进货价固然重要,更加重要的是你能转多少钱!做服装最忌讳压货!做批发的自己工厂下单首批也不过200件,靠的就是翻单,这个也是为什么爆款天天断货,不好卖的款随时都有的原因。真心建议各位不要追求最低进货价而是自己利润最大化。你实力到了,自然大把人给你最低价格供货。真心


我是阿水啊于发布,他支持


一只少女于发布,他支持
5.20号更新很多人对于批发价的理解似乎不太理解,这样子说吧,批发的客户呢,就拿我鞋子打比方,他们下单不会咨询很多东西,他们问一款,基本就是要下单的,而且她们准备做这款就说明他们会自己备货,一套号的拿,或者按配码拿,你们不备货,没有实体店,只是做微商,能问出这种问题的,肯定也没啥经验,卖不了多少货,没什么客源。你们下单一款都会问很多东西,那这样子说,如果给你的价格和批发客户一样的话,我们承担的风险很大,比如,如果我鞋子码数发错了,毕竟太忙了,出错也是会有的情况,你们肯定会特别的在意,换码数是肯定的,而且还会要求我们包邮退换。同样的情况,批发客户不会这样子,他们会放着,他们自己能卖出去,然后会在我们这里重新下单他们要的码数,这样子一对比,给你们配货我们所花费的机会成本比较高,你们认为你们可以用批发价拿单件吗?批发客户下单,都是知根知底,什么款什么品质,码数偏差他们都很清楚,而你们拿件的就不一样了,你们不懂,你们需要不断的咨询,批发客户下单都是图片尺码直接报上来,而你们不是,我们还要帮你们配对顾客的脚长,确认尺码,我们还需要帮你们检察瑕疵问题,你们的货都是直接寄到零售顾客的手上,卖你们代发一双鞋子,话费的时间比批发客户下单一百双还多,而批发客户不同,如果鞋子有问题,坏的,他们可以积累一堆,一次性退过来给我们,调换的时候我们也会一次性给他们调换,运费也省很多。就像有的人说的,很多地方支持一件代发,我们也是支持的,但是我们不可能按批发客户的价格给你们,在利润允许的条件下,我们也愿意给你们代发,给你们拿双,但是呢,不要老是怕别人赚你们的钱,合作本来就是互利的,我们不是做慈善,只要不要太过分,大家各取所需,赚自己应得的不是很好吗?就像有人说我不做自然会有人去做,可能会有人愿意做,但是我相信,没有傻子会一直这样子,你没量还不赚钱给你们发货,他们可能一开始以为你会走量,然后想着放长线钓大鱼,但是能力怎样最后还是会被人看透的,有多大的胃口吃多大碗的饭,自己能力不够的话,不要妄想用批发客户的价格拿到一件两件还支持退换,还给你代发,偶尔一两次还可以,长期合作没有人是傻子!你要是有量,绝对绝对大把的厂家,批发商,会求着你卖他们的货,动不动请你吃饭,逢年过节给你发红包,这是做生意,不是做慈善,就是这么现实,有量你就是老大,没量的话嘛,就低调点吧,该多少就给人家多少啦,不要说别人黑,只能怪自己能力不足,刚开始做,不要总想着自己利益最大化。还是那句话,团队,抱团合作,你们就会相对比较有话语权啦------------------------------------------讲真,我自己在做批发,遇到你这样子的客户,卖不了不少货,然后到处比价格,对这种客户,我态度都不太好,什么量什么价,讲真,为了自己利润最大化,还没量,还想压价格,这种人是我最痛恨的,事还多,我手上像这样子的客户很多,我都不爱搭理,就晾着,真的惹毛我了,我会直接拉黑。没什么量还怕我赚他钱,做生意本来就将就互惠互利,我赚不到钱,自然不会跟你合作。就比如我自己做鞋子,一个月卖几千双的,跟一个月卖几百双的,一个月卖几十双的,一个月卖几双的客户,价格都不一样,批发的客户,和零售的客户价格不一样,批发客户,我们发货很轻松,只要检查好,直接装箱打包,面对一件一件代发的客户,显然麻烦很多,他们的货很杂,不集中,我们要排单,要写单号,要检查好货,有时候鞋子会有线头之类的,我们还要帮客户剪掉,你认为我们有那么多时间,为了走量的一点点利润去做你一双鞋子的单子吗?不可能,做事情将心比心,你想要不囤货,还想要低价,而且一个月还卖不了多少,走量的客人,比如我一双鞋子赚5块,他们一单下3百双,隔几天下一单,我一单也能赚到一千5。那如果零售的按批发价,我一双赚5块,我还要帮你检查尺码,帮你检查瑕疵,帮你检查质量,一双鞋子费老多时间,到后面还要支持你退换,我闲的慌,你知道批发客户从来不退货的吗?你想要便宜,首先要你自己有实力! 如果你就拿一件货,跟别人拿几百件价格一样,那我想问一下,道理何在,那样子大家都不要批发客,大家都像你一样拿一件。什么量就是什么价,做生意也是做人,利润合理,我们也愿意做代发,但是不要妄想按走量的价格,卖一双两双,你要想一下,你一个月,一天能卖几双!有人在我的回答下面评论说我不做自然会有人做,呵呵了,按走量的价格去做零售,那是赔钱,请人的工资,都付不够,没有冤大头会按走量的价格给你拿双,当然,自取的话,还可以考虑一下。奉劝题主,在压价格的时候考虑一下自己的实力,我认为你最重要的事,应该是如何营销,你有量了,有稳定的客人了,自然会有一堆人求着你帮他们卖东西,我们对走量的的客人,基本都当大佛一样供着,做生意就是这么现实,就算是朋友,天天这样子麻烦我,然后还不让我赚钱,我也不乐意,我为毛要一直把自己赚钱的时间义务给别人帮忙?偶尔当然没事,经常我就不高兴了,这是一个道理。还有一个方法,就是你可以联合一大堆跟你一样没量的朋友,组成一个团队,一双拿货,一个人的力量太渺小,10个人的力量就强大了,合作共赢


Pilro于发布,他支持
骚年,其实就是议价能力,你要明白一个事实,不管哪个城市、不同档口,人家在档口混了N多年,都是老江湖了,常规的议价方式他们真的免疫的。所以要么走走关系,或者去从大局说服,拿着人家入伙啊,获得一部分供应链能力,这个在于你自己把握度。其他的最简单的办法就是,你有量就渐渐获得了话语权,所以大量的销售量。


木棉先生于发布,他支持
这个问题答案很简单——不可能。要么高价一件代发,让别人赚个跑腿钱。要么低价走批发,别人还是会赚跑腿钱,只是把它分散到多件衣服上,看不来罢了。如果既想让别人跑腿,还不想给跑腿费。天底下就没有这个理儿。 关于题主的问题,我已经回答完毕。但是小卖家面对如此困境该如何破解呢?如果有人对此感兴趣,可以继续向下看。 我将网络零售商分为四个进化阶段:新手卖家、稍有经验的卖家、资深卖家和职业卖家四种,前三阶段皆为业余。1、阿里巴巴一件代发是淘宝起步最好的选择 首先,咱们再次明确一项共识:一件代发容易断货、同质化严重供、进货价高。 “新手卖家”对这三项缺点的不能接受程度依次增加,他们普遍认为:进货价高导致的零售没有价格优势,是万恶之源。(这种想法的对错暂不评价,请继续看下文。) “稍有经验的卖家”呢?他们反而觉得这三项缺点的不能接受程度是依次降低的。 一件代发不好做,不是因为进价高,而是货源不稳。毕竟市场是由人来操控的,合理范围内的价格波动可以接受。淘宝上这么多卖同款衣服的店铺,最低价的那家卖得也不一定最多,对吧?所以,进货价高点也没关系。但是如果货源不稳,那发展空间就小多了。试想,你费劲心血刷单、开直通车,把一款衣服刚刚做火。批发商告诉你,这款衣服没货了!你什么心情?日了狗吧?你以后还敢不敢做爆款了?没爆款你在淘宝怎么生存?“稍有经验的卖家”思路没错,只是没有打破牢笼。依旧停留在不断地寻找“相对稳定”的阿里货源阶段,不能自拔。 既然一件代发有如此明显的缺点,那我为什么还要推荐呢?就是因为:一件代发的缺点对于“资深卖家”来讲,基本无影响!要理解其原因,你首先要了解“资深卖家”的营销步骤: 1、先在阿里多挑几款衣服,主要考虑款型,进价高点没关系。 2、将这些宝贝全部上架,开始测款、测主图。(测款和测主图的方法比较复杂,以后再写文章讲) 3、测出买家最感兴趣的热款和主图之后,适量囤点热款,平时还是一件代发,这些囤货做应急用。这样,就可以安心把这款衣服做成小爆款了。(做爆款最稳妥的办法就是先开直通车起浏览量→然后刷单起基础销量并且培养关键词引来自然流量→最后用自然流量带来的成交赚钱。) 4、多做几次小爆款积累经验,待经验丰富之后,大胆地联系厂家加工,用同样的方法做大爆款。 5、做几次大爆款,赚点钱,店铺也有些规模之后。你就可以去市场拿货自己拍照、做详情页,逐步形成自己独特的风格了。 以上五步,是淘宝众多草根大卖家的起家过程(不包括网红(张大奕)、知名品牌(NIKE)、花大价钱砸广告(一叶子)、厂家店(太多了,不举例)等店铺)。只有走完这五步,才是你晋升“职业卖家”的开始。总结一句话:马云成立阿里进货网,本身就是帮助小卖家起步用的。千万别指望它发财。2、市场一件代发是V商起步最好的选择 V商和淘宝区别很大,V商不用做爆款也不需要专业的宝贝详情,阿里提供的一键上架功能和宝贝详情对他们而言,毫无吸引力。性价比和款式才是他们最关心的问题。阿里巴巴的货,款式大都是爆款或者是类爆款,款式的更新速度也慢。(至于为什么,我下文会讲)所以,一般的V商都不会选择在阿里拿货。 市场一件代发是什么意思呢?就是二道贩子。这些人整天在市场上转,来了新款他们就抢,淘宝上还没出现的货,他们手里都有,更新速度不知道比阿里快多少。并且由于没有中间商的原因,他们卖衣服的价格有时候比二线市场的批发价都低。另外,贩子们一般都会把衣服拍得漂漂亮亮的再往朋友圈发,就相当于给你做好了宝贝详情。你说这对于一个V商新手来说,是不是一个很好的选择呢? 回头谈谈阿里的问题:为什么阿里的衣服大都是爆款呢?因为阿里的卖家也害怕囤货。如果花钱请人拍了照、做了详情之后发现这款衣服卖不动!那不血亏?避免亏损最有效的办法,就是跟着市场需求走。所以,很多人都在卖爆款以避风险。你们没有发现,在阿里上找个款式新颖一点的衣服很难吗?V商最怕的是:自己卖的款式在淘宝也能买到,而且价格还没差多少,这就尴尬了。能在淘宝上买到的款式,一般人都不愿意在V信买。这就是不推荐V商新手去阿里进货的所有原因。3、起步时,千万不要囤货!千万! 一些小有积蓄,踌躇满志的“新手卖家”经常会犯这个错。 “这么好看的衣服还TM这么便宜,一定能卖疯了!”“我一分钱不赚,就不信没人买!”这都是我们自以为是的想法。“大批进货,以求降低单件成本,要干就干一炮大的!”,如果新手你真要这么干了,那离倒闭就不远了。 我认识一个广东做女装的,手里两个三金冠女装店铺,年销售额过亿。我也没见过他不经测款,就直接大批量进货。你要知道,个体的眼光和市场的眼光是有巨大差别的。你就说有些淘宝爆款,你喜欢吗?我觉得是真难看,但这款衣服就是受欢迎。你能看得懂这市场审美吗?永远都不要太相信自己的眼光。即使是大公司的选款专员,也不敢根据个人爱好选款,都是市场经验。 (其实从根本上讲,不是市场审美在指导爆款的形成,而是爆款在引导市场审美。同类衣服穿的人多了,消费者的审美就会往这个方向偏移。当然,操纵市场审美这种事情,那是超级大卖家才能做的事。咱们小卖家也只能跟着市场走。) 至于V商,本身就不用囤货,不需要讲。 最后总结一句全文重点:不要对一件代发的价格过于挑剔,这是别人应得的辛苦费。如何“从一件代发起家,向职业卖家转型”才是本文重点讲解的内容,也是小卖家最应该思考的问题。------------------------------------------------(完)-----------------------------------------------------------------


一件带花于发布,他支持
从事女装货源,谈谈我对这件事情的看法:凭什么风险都是人家的,出苦力的还是人家,你就倒一手就能获得利润?人家还不如直接把手头现有的客户服务好,如果只是简单的和人家批发商谈谈,我觉得没啥戏,但是就没有办法了?那也不见得,首先你得去即墨的市场调查看看,哪家是新开的,生意还没有做到特别好,而且有野心把生意做好的批发商,这个时候你必须诚恳的和人家谈。拿我个人来说,我就是做女装一批的,太多太多的代理都在我这里一件代发,说句实在话,养活了不下一千号全职妈妈,现在现在也非常难做,一件代发这种的,我们势必会制定一系列的政策规范,99%的代理走货的价格都是一样的,一定是不议价!大家的供货价格和销售价格都是严格把控的,他们赚多少说实话我是知道的,当然我也很清楚的明白,如果他们赚不到钱,我的量也走不上去。还有1%的人是怎么回事呢?07年早期在四季青也有档口,也有那么两三个很有野心的年轻人(目前是两湖最大的代理),那个时候我也只是一个小批发商,生意和现在自然没有办法比,话说能把生意做成功的人,思路一定和普通人不一样,难得的是!AB游说我的套路是一样的,C是非常个人魅力的(他是我老婆的表弟),那种气场装不出来!C就不重点介绍了,说说AB是怎么从我这里一件代发,又能让我让出利润的吧,例如:一件女装供货价68元,一件代发我算做的早的,99%的人基本现在都在我这里92折走货,零售价大概在99元左右,也不和大家藏着掖着,我的毛利润在17%左右,你觉得我很赚钱?我的心碎了一地!现在手上还有500W库存的货源没有处理,低价处理又舍不得,十年下来的基本都是断码有微瑕的产品,还有一些款式实在是过时的不行的。AB二人目前在我这里是9折的走货价,一件代发,前提!前提!他们两个的天猫店必须和我们公司签订《对赌协议》,大概的意思是用他们的天猫店抵押给我们公司,这种纯粹就是信任!敢下这样决定的生意人,要么是疯子,要么就是对自己的事业有着绝对的信心,平时发货还是92折一件代发,如果两个店铺完成500W销售额,那么我就会返2%的利润给他们,别小看这2%的返点,我们的女装货源毛利润零售差不多都有50%的利润,刨去推广运营刷单费用,AB一年轻松赚100W,去年AB同时跟我们签的对赌协议是完成800W,再让1%,想了想还是没签,实在没利润,现在他们又会去我们公司对面的竞品公司那里拿货了,方法和对付我的如出一辙!虽然现在生意越来越难做了,尤其是天猫淘宝,但是他们总是风险最小又赚钱的人,总之过得比我安逸!不得不说,有些鸟儿是关不住的,因为它的羽毛太鲜亮了!


杨涛于发布,他支持
同一件货,直接进货的价格比厂家价格还低,只要你肯花心思和精力,就能不费保证金、不受一次性进货了、每月最低进货量的限制而拿到低价货。怎么做到的?道理在哪里?看看你就明白了。在这里我介绍的是服装行业的方法,并针对性的介绍其中一款裙子;其它行业一般带有商品货号的都可以按照这个方式尝试看看。 大家别误会,我说的这个方法不需要你具备和厂家有什么特殊关系,也不需要什么大妈、二舅、三爸之类的亲戚关系,直接能拿到比厂家的出厂价还低的价格;但这也不是绝对性的,还得看你的手气、眼力和耐力,还带一份运气;俗话说的好,三分靠技术、七分靠运气。先给大家看看我从花园街19号一级经销商那里拿到最低价格报表(注意,是一级经销商,也就是说他们直接从厂家拿货,没有其它环节),货号为"982180"的这款裙子是08年3月刚上市的新款。 大家看见了,经销商给的价格是56元,这个也是他们的底价,不管你拿货多少都是这个价,而且还要自己出运费的。我们现在再来看看我从厂家那里搞到的价格报表,同时还搞到了加盟合同,这可是费了好大周折才拿到的呀~合同在下面稍后贴出。看看这同一款裙子,厂家的价格是46元哦,当然也是最低价没得商量的。而经销商是56,赚的就是这10元的差价。好了,现在价格已经透明了,大家也知道该选哪里进货(废话),可是大家也应该明白,要从厂家进货可是条件很多的,什么保证金啊、一次性进货量啊、每月最低进货多少啊等等,都是我们这些小卖家望尘莫及的,只能任人宰割去经销商那里进货了。 可是大家忘了还有一个地方,那就是"淘宝"! 肯定有人奇怪,为什么我这么说?呵呵,你去淘宝搜索一下你要进的货号,再点低价格排列在前。最精彩的部分来了,下面是我在淘宝搜到的"982180"这款裙子的价格,而且卖家还包邮!记住,一定要搜索厂家提供的商品货号,因为很多卖家出于方便考虑干脆直接在宝贝标题上写上货号。 看见了吧?40元包快递的。是不是傻眼了?认为绝对不可能?明明厂家的出厂价都是46,要么这个卖家就是个骗子、假货....都不是的,其实原因很简单,厂家为了大量出货,用此返利政策去激励他的客户,我们这些没资本小卖家绝对不要去尝试哦。 后来这条裙子我直接从卖40的那个卖家那里进了10条;还和这个卖家聊了不少,从中了解到他确实是厂家直接拿货,而且也是刚开新店,信誉只有三心,也有实体店的;我给他看了厂家的合同后他自己就承认了,的确是为了急于出货才亏本卖的。不过骗子还是存在很多,所以大家在交易的时候一定要用支付宝担保交易,不要听信卖家任何借口去即时到帐交易或银行汇款,而且你还要事先说明,如果是假货或二手一定要退货退款,要是他是真的厂家拿货一定会同意的。 还在看?你还在等什么,快去搜索你的产品货号看看,看有多少人在卖,有没有比你进货价更低的。比厂家价格还低的货在哪里这是一个经销渠道管理的问题;生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式:  1、厂家直销;  2、区域总代理;  3、区域经销;  4、区域总代+分销;  5、区域经销+分销;  6、加盟连锁;  7、专卖特许;不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。而现在做生意很多人都认为:我进货直接去厂家,价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。这就形成了钱多就有竞争力的现象!一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......所以朋友们还是应该多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商,其次就是找代理商拿货,而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的! 在1688,有许多厂家和批发商,这里是专门服务于淘宝各级卖家的平台,它的前提就是小额批发,而且还建议大家最好选择批发商来进货,因为厂家虽然有货源充足的优势,但是得根据你的进货量来生产,一般是不会提前留置产品,除非是卖得很爆的产品,但对于进货卖家来说,信息已经属于过时,好商品不是你第一个进到的,利润会带来多少可想而知。批发商的优势是,能够整合市场第一手的资源,首先他面对的就是一个线下的市场,对于进货有非常严格的要求,一定要质优价廉还要是爆款,所有该考虑的他都会第一个考虑,所以对于淘宝卖家来说会省心不少,一般的批发商不会专注于网上,所以在阿里巴巴的小额批发平台也只是一个附加销售,你想进货,为了跑量和资金流动得更快一些其次再稍稍赚得一点信誉,这些批发商是不会在几块十几块上斤斤计较,通常你会获得比厂家和淘宝一些零售卖家那里更优惠的进货价格,这样,几块钱的利润就到了你的腰包里边了,有了这样的价格优势,你也可以和淘宝同类卖家进行一场价格战了!其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。这一点我是相当同意的,呵呵,厂家为了保护代理商的利益价格只能再高了,这是厂家必须要注意的信誉,以前不懂,接触后才知道,这里面还有这么多的学问,呵呵。嗯,我也同意这一点,但是我觉得进货想要进低的,可以选择下尾货,新品一般去厂里面定也不一定会高啊,但是绝对不可能比经销商的低就是了,除非你有能力跟经销商竞争。(工厂经营者一枚,服装设计加工请加微信)


服装摆渡人于发布,他支持
来广州进货的人每天络绎不绝,其中有老炮儿,也有菜鸟儿。--------------------------------------------------------很多人不约而同的会选择到广州十三行服装批发商场逛逛看看,那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢?之前我在广州跟韩国人合伙搞了一个小厂接外单,也算是行里人,今天时间足多说点“新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。”1> 选对地方 - 好的货源是成功的第一步不论在哪儿,相同的货品, 1 楼门面的永久都比 2 楼的贵,要是这个批发商场有负层,那负层的东西肯定就比地面上的廉价,记住一点,档口方位哪里最差哪里的货最就廉价。十三行的新中国是所有服装批发市场的缩影。为何?档口租金贵啊!哪儿的档口不是地段好的最贵啊?档口费贵,报价转嫁到消费者身上咯。前几天,我又一次去十三行,在负一楼看中一款蝙蝠衫, 25 块钱,没有拿,到了后边我上了一楼,就 32 块钱了!十三行炒货的挺多,地面上的档口直接从地下抄过来就是两个价,同样很多地方也有这种状况,所以,你要是发现同一个商场有 2 家店卖相同的东西,一定要去地段相对欠好的地买。我的亲身体会是,十三行新中国大楼档口的批发报价依照从低到高分别是:-2层 < -1层 < 3层 < 2层 < 1层 (4楼以上可以说是十三行的精华,款式质量都比楼下要好,但是很难砍价)一楼的东西虽然贵,但是却是 5 层档口中款式最时尚风格最新颖的。2> 记住一定要砍价!第一次来的,必须要砍价。你第一进货时,啥都不理解,去问报价的时分也没那么硬气,想砍价的话,啥样的报价才叫对。这个的话,就要靠经验来积累的了,大致批发价是怎样的报价,这个要靠自己花费店时间揣摩,报价要从面料,样式,做工上来考虑;假设你真的是第一次进货的话,进得贵了一点也没有关系,就当交学费了。假使你真是一个合适做生意的人,时刻长了,总能总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发,开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多,你能够小刀,可是大刀不要了,省的讨价不成,还惹得人家烦-----又是一个外行。比方,一条批发价开价 10 块的裙子,你可以给8块,横竖成交之前多几句嘴总没有错,即便不可的话,你也不会丢失啥,大不了就依照 10 的报价批呗!3> 多逛逛 - 不在一棵树上吊死对于菜鸟来说要特别要注意了,精明的店家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买东西,老板刚开始的时分会廉价给你,可是时刻慢慢地长了,对方就不廉价给你了。-----横竖你都会来我这儿买不去问别家的报价的,我为何要老给你廉价呢?SO,希望各位不要犯这个过错。相反,你老是在不相同的摊子的话,摊主们会竞相廉价给你,由于他们想争取你这个老顾客。有句话是这么说的:吃熟不吃生。我的一个朋友是开服装实体店的,性情很温和又很简单轻信他人,他刚开始只去一家服装店进货,虔诚地信任着他人一直都给着她最低的价格,最后发现他拿的东西老是贵那么几块钱。还有,不相同的批发店,有不相同的款,不可能你想批的样式在同一个店里,这个无须觉得繁琐。再者,同一款货,在不相同的店子里会有不相同报价。多比较才行,所生意必须要学会狡兔三窟。4> 抵抗档口老板的迷惑跟甜言蜜语每个批发商都有着三寸不烂之舌,大多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一会儿让你晕头转向,只需你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样。说点行内人的话,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款什么叫爆款?就是卖的火爆的样式!你要小心了,这个是爆款,那个也是爆款,不可能个个都是爆款啊?卖衣服是要看你的眼光的,有些好的样式的确是爆款,拿回去会很好卖,可不是爆款的拿回去就等着压货吧,批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你,至于你怎么样不关他们的事,横竖钱现已进腰包了。强调下,很有可能他们口里所说的“爆款” 其实是他们的尾货。看完后你们也是半个行内人,咱们要学会换位考虑,如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去?这么考虑一下,就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。我提一下,有的比批发商是可以换款的,有的不行,这个你一定要提前要求他,切记。5> 带上你的行头 - 讲行话行头是啥啊?很简单,你去的时候不能穿得太正式......穿得正式就意味着你不是来批发的,批发商会以为你能给他们带来许多收益,天然报价就不简单是最低。你穿上你觉得最便利的衣服就能够了,我一般穿 T 恤和休闲短裤加平底帆布鞋。还有许多人说进货就要带小推车,我说:假设你是去十三行拿货就不要带推车了,十三行人挤人,推车底子没方法走,带了推车你会恨不得把推车给扔了的。这个批发商场是批发兼零售的,假设你去十三行拿货拿了推车,人家一眼就看出-----这自个肯定是首次来这儿拿货的!行话嘛,很简单了。即是你不能问批发商:老板这个衣服多少钱?假设你不推车的话,人家 99%以为你是要零买。各个当地有不相同的行话,这边呢。一般是这么问的:这个版拿货几多钱?这个版点货什么价格?总归,就是要一个重点:你要在一句问话里让对方理解你是来进货而不是零买的。不理解的话,就跟在其他进货的人后边听下人家是怎样问的吧。还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟,这我举几个栗子:(1)你注意到吗?批发商给你报价的时候,一件 30 的衣服,他不会说"三十块” ,他会说“三零” ,一件 25 的衣服他不会说“二十五” ,他会说“二五” ,老是把“十” 给去掉的哦!(2)不要说“好卖” ,要说“好走” 。(3)在说某一个样式的服装时,不要说“这件衣服或许这条裙子” ,要说“这个版” 。你要是说“这件衣服或许这条裙子” ,人家一听就知道你是菜鸟啦!6> 欲擒故纵三十六计里这个策略是我最赏识的。在商场上相同适用。怎么用呢?假设你很心仪某款产品,而报价你又觉得偏高了。就试试这个方法。此策略于不怕费事且拿手磨叽的女人适用。适用法则如下:砍价---不成----不买,掉头走人。此法凑效矣,见过成功案例 N 次。但使用了这个绝招仍是不能砍下价来,阐明那真是批发商的最低价了,你就乖乖就掏腰包吧!7> 拿完货要检查防止版型不对你可能会好奇,东西都是看得见,摸得着的,怎样会有货不对版的事情?这才是批发商技艺高超的地方哇!听我细细道来:我曾经在十三行拿过一个衬衣,在批发档口看批发商的样板货,怎样看怎样舒服。料子,做工,版型,都是很赞的。于是点了 5 件回来。回来今后即是觉得不对路,开始觉得是没烫过的原因,烫过今后,仍是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉,我觉得这个衬衣即是不对,可是样式是这个样式没有错啊!后来在朋友指导下,我总算知道了其间的奥妙------货不对版了!批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好!大家吸取教训,拿货的时要随机拆包一件看看是不是和他们挂版的质量相同好,确定是相同的质量后,我再付钱。十三行是个让人又爱又恨的地方。那里的样式真的很中意,那里的货真的让我提心吊胆,我每次去拿货,都会遇见有污渍的,要是能洗掉的话,倒没啥,污渍洗不掉的,吐血啊!我曾在 2 楼拿过 特批 30 块钱的毛衣,由于时间紧,我不能一包一包地拆开来查看,只能自求多福了,谁知道拿回来后,胸前有刺绣的没有绣上去!这个也就算了。横竖能够穿,没这么美观,自己用呗,让我悲伤的是一件毛衣竟然染上了好大一片黑黑的污渍!根本无法清洗!直接报废了!我的 30 块就这么完了!后来在厂里当抹布了。相似的状况还有许多:十三行的批发档口做的都不是高端货,那些在制衣厂打工的小妹,车一件衣服得不到许多的加工费,有些车衣工人敷衍了事,能交货就行了,工厂领导也没闲暇逐个查看她们的工作质量,横竖都是包上了袋子就直接交货给批发商了,批发商直接交给你们。你们即是受害的目标了。假设是扣眼没有开,脱线一类的能自个用剪刀针线解决的小问题,我都不以为是问题了,恨的是有一些衣服底子就没有加工完----没纽扣!扣眼都没缝上去!或许是彻底不能穿的严重瑕疵品,脏衣服!这些在我们这是没有的,因为要出口检查的还是相对严格的,要不然没有饭吃。我们现在出来的衣服都是有质量保障的。提一下,假设衣服是有配件的,你也要拆包查看了配件是不是完全再走。比如一款有腰带的小外套是没有腰带的,本能够卖个好价格的,少了腰带你自个找一个腰带来配上,总觉得不是那回事,味道少了许多,保本处理掉了。有些瑕疵隔着袋子就能看见的,比方一点点的污渍,批发商一定会说是划粉或许是衣物纤维啥的,千万不要嫌费事,立刻叫他们给你换一件,拿回去弄不掉你就费事了,这件衣服可能即是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得替换要做好这个衣服卖不掉的心理准备。怎么去服装批发商场怎样拿货我就分享这些吧,希望对各位有用。感谢各位的阅读占用你们这么长时间,作为回馈引荐一个在我们服装批发网站工作人员,会定期上传一些质量很好的女装货源,有意向可以看看,直接加就可以。不是好东西不敢介绍怕砸了招牌。------------------------------------女装一手货源,看货私信我。


逸杯二锅头于发布,他支持
楼上的亲们,你们说得都对,就是说得太美好、太不现实了,我能说江湖险恶吗?像题主说的卖一件拿一件,你进一次货就拿一件,谁伺候你呀。碰见脾气暴的直接叫你滚蛋。批发赚的是什么钱,是走量的钱,你走不起量,就别怪人家不给你好脸看。你光怕自己压库存,不想着别人的利益,生意不是这么做的。正确的路子是看准款,大量吃进,获得价格优势,加上自己的策划短期迅速销出去,这才是赚钱的正道。销量越高分摊到单件的广告费、促销费、人工等成本就越少,也就是更强的价格优势;一件赚二十块(TB上卖60-70的衣服,成本20+,广告杂费人工20-,赚上20一点不难),3000件,也有六万元左右的收入,一个月做上一次就够了。卖单件??呵呵,我只能告诉你一个真理:傻子都没钱。找一个有钱的傻子都比找3000个没钱的傻子难。--------------------干货更新线------------------------专门为解释三个字而来——看准款。可以确保大量进货需要两个前提:1、同质价格低;2、货好卖家少;看款的准确率决定了你赚钱OR赔钱的速度。大家都知道,TAOBAO上大量服装卖家是不赚钱的。不赚钱有很多原因,其中一条就是:货品没有差异化。批发市场的货,谁都能拿,网络本身是超大的信息平台,以前赚取大批发市场与终端市场间信息、物流差价模式,到网络时代必然不会赚到钱。也可以这样理解,看似没有门槛的TAOBAO店,如果想让它成为赚钱吃饭的本事,实际上必须有过硬的供货资源或是营销能力。临近义乌,有些专业做TAOBOA的村子,近年生意也越来越差,走得人很多。这是市场优胜劣汰的必然结果。评论里还有人说代发的事情,批发都不灵,赚不到钱,还代发呢,当搬运工赚钱的只有农夫山泉和顺丰!现在做得大的卖家基本都是做得早,抢占货品资源早,客户维护得好。新卖家,营销上不玩出位,又没更好的资源怎么拼?说句实在话:如果想学习和练手,可以试试做代发,和小量批发拿货;如果想赚钱,如果没好资源和好计划,还是老老实实地上班比较好。


臻世于发布,他支持
你这个问题我觉得要分两部分来回答:1.卖一件拿一件可行吗,前景怎么样2.底价从批发市场拿货是不可能的,因为底价在工厂。尤其是外贸工厂和品牌工厂第一个问题:卖一件拿一件那你只有找一件代发这种的,但是这样有个更大的问题,你这种市场货可能整个淘宝都是。就算不陷入价格战的泥潭,你想要很好的发展也是特别难的。不管你是做淘宝还是做实体店,做服装生意都要备货,这是必不可少的。想要有大销售,大发展。首先款式就一定要做独家,加盟品牌的有区域保护,做实体店的做本地市场也会找到自己方向避免撞衫,甚至大不了就做贴牌,说别人是仿货。做淘宝也要找到好的货源,自己拍摄组成系列,这样才能有竞争力并且积累客户。不存货是不可能,必须是有一点风险的。只能说最大化销售完,如果生意够好,其实最好的库存压力也是很小的。但是千万不要为了避免库存而限制住自己的手脚,注意:要赚钱就必须有好货,同时也要成本够低!做最大的利润。第二个问题:就我的从业经验而言,我最早开店做生意的时候不管广州深州上海杭州的档口我都去选货。总是不断的在对比,找那些款式足够好但是批价又最低的。但是摸索了很久才发现,想要从批发档口最底价拿货是不可能的。我经常在档口拿货,同一个档口里很多衣服的领标都基本是不一样的,他们说全外文的都是国外货,跟你说是进口韩国货,欧洲货。但最后我发现,这是其实都是外贸工厂的外单货!是工厂出口到国外的货。真正出国去拿的只是版子,如果全部批发给你都是进口货,成本哪里吃得消。批发商从工厂批来可能70/件批发来1000件,一转手卖你就是100,转手越多,价格越贵,很多二级市场的批发商从一级市场拿货,比如很多杭州四季青的档口货源就来自广州深圳,倒一手而已。而有些更高端的外贸货,比如在深圳南油,精品的真丝连衣裙从工厂批来可能200-280一件。批出来的价格可能就是380-720。款式好的精品货销路对一些做精品店的老板娘很有吸引力,很多在上海,广深,甚至香港做中高端的老板娘(能从批发市场拿300多的衣服的老板娘,拿回去标价起码1000),所以千万不要相信档口老板说的一件赚5块,10块,不可能的,一个批发档口的一年房租都几十万,好的几百万都有!批发市场的货利润不够大,怎么养的起房租,养得起那么多小妹?但问题就在批发市场的利润这么大,留给实体店的还有多少?批发市场的货哪里来?大部分是工厂,没有那么多档口有自己设计生产的能力,大多数是版子炒来炒去,整个市场都是,然后线下店也经常撞衫,甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们,这样你就很难做了。所以要做好实体,或者是淘宝和微商。你必须要找到货源头:优质外贸工厂和品牌工厂只有在外贸工厂里的拿到的货(大多都是出口欧美日韩的)款式新颖,档次好,最重要是成本低。如果你做的是这种货源,你的利润空间得有多大!一件衣服进价相差100,假设你一个月只卖100件好了,就可以多赚1万,一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧,那么你一年就可以多赚24万了?你想想 本该赚的钱去哪里了?这应该是最深的行业秘密了。对于很多实体店,甚至淘宝卖家来说,如果你不能够摸索到这一层,生意真的会差距很大!

怎样才能低价从一个全国知名的服装批发市场上的批发商手上拿货在淘宝卖?由美文导刊网(www.eorder.net.cn)收集整理,转载请注明出处!原文地址/meiwen292766/

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